Get Access The Curve: How Smart Companies Find High-Value Customers Devised By Nicholas Lovell Presented As Publication Copy

insightful as to how the distribution of media works in the modern age: a wise read for all dinosaurs who can't make old media work anymore.
Simply excellent book about the changing reality of pretty much all business models, but especially those which are seeing a large shift to digital means, or are digital entirely.


Lovell fills this book full of entertaining and informative examples of both sides of the coin: businesses embracing "the curve" and those being attacked by it.

He imparts to the reader a fully formed idea of the common theory behind what is happening in all these cases and gives starting points for a wide cross section of industries as regards what they might do to best take advantage of "the curve" in their own market.


I came away with a selection of books to read to further my understanding and a heap of ideas about how I can try to help my own company embrace the full potential of "the curve".


I'd recommend this book to anyone, but I think if you work in any industry that is heavily affected by digital, then it's a must read.
This books discusses how we can accelerate along the curve from being Internet strangers to curious watchers to followers to super fans, And then the thrill of being super creatives, Humanity needs to come alive, unlock the brilliance, find the answers we are dying without, And really live. Dain's summary:

Moving from age defined by manufacturing and models optimised around duplicated products, marketset price points and mass marketing into age of information products, easy segmentation and customisation even in physical, new business models seem to have an edge.


One price point and offering for everybody is crazy, you leave money on the table on both sides of every customer and businesses that successfully implement 'curve' business models, including for example most kickstarter projects make most of their money from a fairly small percentage of high spenders, and find success even in markets driven toprice points.


Nice collection of case studies, rationale demonstrating shifts in business focus to stratified pricing and product / 'experience' offerings and a direct relationship with the customer allowing for seemingly sustainable and profitable business models even with small and niche customer bases and at a time when the old model of mass production and competing over price seems to be failing in one market after another.
Desde Leader Summaries recomendamos la lectura del libro La curva, de Nicholas Lovell,
Las personas interesadas en las siguientes temáticas lo encontrarán práctico y útil: marketing y ventas, sistemas de fijación de precios, internet y nuevas tecnologías, nuevos mercados y sus oportunidades.

En el siguiente enlace tienes el resumen del libro La curva, El futuro de los negocios: de freeloaders a superfans: sitelinkLa curva Great book, especially useful for game developers working on Free to Play games.
A thoughtful and innovative take on how to make money with content in the changing market enabled by the Internet, The English review is placed beneath Russian one

Великолепная книга, А заслужила она это благодаря тому, что автор нашёл очень точные и понятные слова для объяснения такой сложной темы как ценообразование и сегментация. Плюс, автор пишет в контексте периода XX века о нынешнем, сегодняшнем дне. Эти три факта выводят, лично для меня, эту книгу в настоящие лидеры.
Вопервых, нужно понимать, что среда, в которой рассматриваются примеры, это мир с его новыми средствами коммуникациями XXI века, т. е. это мир интернета. Автор пишет, что именно благодаря ему появилась возможность использовать ту стратегию ценообразования, которую он предлагает. Без этого, т. е. когда в мире бизнеса балом правила тирания физического, применить его методы было хоть и возможно, но сложно. Хотя нечто подобное всё же было.
Вовторых, автор приводит в пример некую музыкальную группу, которая решила распространять свою музыку совершенно бесплатно. С одно стороны, это кажется безумием, но с другой, это важный тактический ход. Если мы распространяем свой продукт бесплатно, мы получаем всеклиентов, которые были заинтересованы нашим товаром или услугой по определению, т. к. бесплатно же. Получив эти, мы дальше предлагаем этой группе те же самые товары, но уже в другом контексте и несколько изменённые. Например, бесплатно закачивать музыку, но предлагать платные билеты на концерт. В итоге мы получаем огромное количество людей, которые могут стать потенциально прибыльными клиентами, т. е. перейти из разряда любителей бесплатного в тех, кто платит. Дада, фактически, это правило Парето/в действии, гдеприбыли приноситпокупателей. В итоге, мы получаем большую группу любителей бесплатного из которойрешаются пойти на концерт или/и купить лицензионный диск/музыку в Apple Store. Но на этом мы не останавливаемся. Далее, говорит автор, мы делаем различные предложения, как то: купить музыку в Apple Store за, купить диск за, купить подарочную упаковку с диском с возможностью бесплатно скачать высококачественный файл с сайта группы за, купить лимитированный комплект с диском, постером, майкой, подписью музыкантов и пр. за, купить билет на концерт за, купить сольное выступление у себя дома. Как видим, ценообразование прямо зависит от предлагаемой ценности. И вот так автор рассматривает многие примеры из мира бизнеса. Я предложил лишь огрублённый пример, без мелких деталей.
Втретьих, мир XXI века породил следующую проблему: больше выбора, но меньше времени. Это очень важное замечание, т. к. мир века XX состоял в точности наоборот, т. е. мало выбора товаров и услуг, но много времени. И вот теперь, когда появился интернет и в особенности социальные сети, когда в одном городе выходит огромное количество самых различных СМИ и в котором десятки различных кафе, мы должны констатировать, что нам требуется некий фильтр, который бы отфильтровывал такое огромное количество вариантов. Поэтому мы столкнулись не с вопросом что предложить потребителям, а с вопросом, что предложить конкретной группе потребителей, очень узкой её части. Нынешний мир бизнеса, это мир ниш. И именно на эти ниши и стоит направить все усилия. Ибо именно они будут платить за то, что другие, но в других условиях, получают бесплатно скачать музыку бесплатно или сходить на концерт за,рублей.
Вчетвёртых, в контексте вышенаписанного стоит напомнить о важном эксперименте, когда людям предложили в одном случаивариантов джема, а потом дали возможность приобрести понравившийся, и когда им даливариантов джема, а потом также предложили скидку для приобретения понравившегося джема. В итоге обнаружилось, что меньший вариант выбора дал больше продаж, чем широкий. Это приводит нас к тому, что мир XXI века с его огромным массивом информации породил проблему отказа от приобретения товаров и услуг.
Впятых, автор пишет, что раньше, в XX веке всё решалось контролёрами, т. е. лицами которые решали, опубликовать вашу книгу или нет. И так во многих отраслях. Сейчас же, благодаря интернету, контролёры ушли на второй план. Сейчас каждый может опубликовать свою книгу, каждый может создать некий товар. И каждый может создать свой собственный бизнес. И главное, без использования услуг контролёров. Всё это, благодаря возможностям интернета. В таких случаях люди становятся одновременно и руководителями и финансистами и маркетологами и всеми остальными сотрудниками одновременно в одном лице.
Но главная идея книги, это всё же использование интернета для предложения разной ценности одного и того же товара или услуги той целевой аудитории которая заинтересована в данном товаре или услуги. Да, не все они являются прибыльными покупателями. Некоторые будут приносить если не убытки, то нулевую прибыль. И таких будет много. Но остальные, вот те, могут принести в разы больше прибыли, чем, если бы вы вели бизнес по старинке, т. е. всем покупателям предлагали одну и ту же цену один диск по цене. Такой тип бизнеса, как я понял автора, уже в прошлом. Этот тип бизнеса используется фирмами, которые продолжают жить в веке XX, а не в XXI. А это в свою очередь значит, что они не готовы к встрече с будущем. Они не готовы к конкуренции в XXI веке. И выживание их бизнес под очень большим вопросом. Да, возможно сейчас они себя чувствуют достаточно хорошо. Однако нет никаких гарантий, что однажды не появится новый конкурент, который станет играть по правилам бизнеса века XXI, а не XX. И вот тогда и у вчерашних гигантов возникнут очень серьёзные проблемы, которые могу уже в краткосрочной перспективе привести к банкротству.

Great book. And it deserved it because the author has found very accurate and clear words to explain such a complex topic as pricing and segmentation, Plus, the author writes in the context of the XX century about the present day, These three facts are driving, for me personally, this book into real top positions,
First, it is necessary to understand that the environment in which the examples are considered is the world with its new means of communication of the XXI century, i.
e. the world of the Internet, The author writes that it is due to the Internet that it is possible to use the pricing strategy he proposes, Without this, i. e. when the business world had rules of physical tyranny, it was very difficult to apply these methods, Although there was something similar,
Secondly, the author gives an example of a music band, which decided to distribute its music for free, On the one hand, it seems crazy, but on the other hand, it is an important tactical move, If we distribute our product for free, we get allof the customers who were interested in our product or service by definition, because "free of charge".
Having received this, we then offer the same products to this group, but in a different context and slightly modified, For example, to download music for free, but to offer paid concert tickets, As a result, we get a huge number of people who can become potentially lucrative customers, i, e. move from the category of free fans to those who pay, Yes, this is the Pareto rule of/in practice, whereof the profit is generated fromof customers, As a result, we get a large group of free fans of whichdecide to go to a concert or/and buy a licensed CD/music in the Apple Store.
But we don't stop there, Further, the author says, we make various proposals, such as: to buy music in the Apple Store for, to buy a disk for, to buy fordisk in gift wrapping with the possibility of free download highquality music file from the site of the band, to buy a limited edition set with a disk, poster, Tshirt, signature of musicians for, to buy a ticket to the concert for, to buy a solo performance at home for.
As we can see, pricing directly depends on the offered value, And this is how the author considers many examples from the business world, I offered only a rough example, without any small details,
Thirdly, the world of thest century has given rise to the following problem: more choice, but less time, This is a very important remark because the world of theth century was exactly the opposite, i, e. there was little choice goods and services, but a lot of time, And now that the Internet and especially social networks have appeared, when in one city there is a huge number of different media and dozens of different cafes, we must state that we need a certain filter that would filter out such a huge number of options.
Therefore, we faced not the question of "what to offer to consumers", but the question of "what to offer to a specific group of consumers, a very narrow part of it.
The current business world is a niche world, And it is these niches that should be the focus of all efforts, Because they will pay for what others, but in other conditions, get for free download music for free or go to a concert for,rubles.

Fourth, in the context of the above, it is worth recalling an important experiment in which people were offeredvariants of jam in one case and then given the opportunity to buy what they liked, and when they were givenvariants of

jam, and then also offered a discount to buy their favorite jam.
As a result, it turned out that a smaller choice gave more sales than a wider choice, This leads us to the fact that the world of the XXI century, with its vast amount of information, gave rise to the problem of refusing to purchase goods and services.

Fifth, the author writes that in the past, in theth century, everything was decided by the controllers, i, e. persons who decided whether or not to publish your book, And so in many industries, Now, thanks to the Internet, the controllers have gone into the background, Now everyone can publish their own book, everyone can create a certain product, And everyone can create their own business, And most importantly, without using the services of controllers, All this, thanks to the possibilities of the Internet, In such cases, people become both managers and financiers and marketers and all other employees simultaneously in one person,
But the main idea of the book is still the use of the Internet to offer different values of the same product or service to the target audience who are interested in the product or service.
Yes, not all of them are profitable buyers, Some people will bring, if not losses, then zero profit, And there will be many of them, But the rest, that, can bring many times more profit than if you were doing business the oldfashioned way, i, e. all buyers were offered the same price one disk at, This type of business, as I understood the author, is already in the past, This type of business is used by firms that continue to live in the twentieth century, not the twentyfirst, And this, in turn, means that they are not ready to meet with the future, They are not ready for competition in thest century, And the survival of their business is a very big question, Yes, perhaps they feel quite well, However, there is no guarantee that one day there will be no new competitor who will play by the rules of business of the XXI century, not the XX century.
And then yesterday's giants will have very serious problems, which may lead to bankruptcy in the short term, .