Receive Zag: The #1 Strategy Of High-Performance Brands Prepared By Marty Neumeier E-Text

The English review is placed beneath the Russian one

Я не знаю, каким образом эта книга попала в списоклучших бизнескниг всех времён, ибо эта книга не далеко отошла от книг вчерашних блоггеров или журналистов возомнивших себя специалистами в сфере маркетинга, после того как прочиталикниг на соответствующую тему, В большинстве случаи в таких книгах нет ничего нового, ибо весь текст являет собой либо компиляцию известных работ по маркетингу или пересказом тех книг по маркетингу, которые были написаны довольно давно и не переиздавались. Но чаще всего мы имеем компиляцию старых идей на новый лад. К самым знаменитым авторам из этой группы можно отнести того же Сета Година. Но Сет Годин, это лучший вариант подобных авторов. Многие же другие пишут свои книги в разы хуже, не предлагая от себя совсем ничего. В любом случаи, данная книга есть компиляция идей из других знаменитых книг, можно даже сказать, из бестселлеров.

Вторым важным фактом является то, что эта книга никак не сможет стать заменой учебнику по маркетингу. Глупо думать, что такая книжечка настраниц в книге очень много пустых страниц шрифт в два раза превышает обычный изза чего книга сокращается содостраниц сможет заменить университетский учебник по маркетингу Маркетинг. Менеджмент. А это уже подводит нас к третьему факту.

В третьих, книга очень поверхностна. Автор мельком рассматривает самые основные популярные темы маркетинга, как например, позиционирование/УТП, писк незанятой рыночной ниши, конкуренты, миссия или видение, маркетинговые коммуникации, лояльность и пр. Несмотря на то, что я согласен с автором, мне не нравится та поверхностность, та быстрота, с оторой автор прыгает с одной темы на другую. В итоге возникает ложное ощущение простоты ведения успешного бизнеса. Автор в качестве иллюстрации рассматривает винный бар. И если оценивать создание бизнеса по тому, как это описывает автор, возникнет именно такое ощущение небывалой простоты разработки и запуска нового бизнеса. Буквально достаточно придумать интересную бизнесидею, найти незанятую нишу и нанять группу дизайнеров, которые спланируют всё начиная от визиток и заканчивая самим помещением. И вуаля, бизнес готов якобы. Остаётся только успевать загребать доллары руками. На самом деле, если бы всё было так просто и легко мы бы не видели такое огромное количество банкротств в США и Европе про остальные страны и говорить нечего. В книге ничего не говорится об издержках, о ценовых войнах, о конкурентах которые могут выдавить новичка с рынка, о логистике, о посредниках, о деловых партнёрах, о товарах заменителях, о важности сильного бренда для потребителя на этом рынке, о финансовых проблемах которые могут возникнуть, о маркетинговых исследованиях и маркетинговых коммуникациях то, что предлагает автор не выдерживает никакой критики. Вот всего этого, в книге нет. А ведь автор не просто взял какуюто одну тему, а он решил рассказать, как построить бизнес с нуля. Я помню, что книга, которая решилась на такую же задачу, была не на сто страниц, а на всеи относилась к типичному академическому учебнику. Кстати, этот университетский учебник Understanding Business by William G, Nickels включает такие темы как бухгалтерия, маркетинг, персонал. Этот учебник действительно даёт довольно полную информацию о том, как работает или должен работать ваш бизнес, как создать бизнес.

А что касается этой книги, то эта книга больше походит на блог, который автор вёл в течение года прежде чем решил собрать все написанные им тексты в одну книгу.

И ещё одна важная вещь. Автор не является маркетологом. Автор профессиональный дизайнер.

Почему тогда я поставил нейтральную оценку, а не отрицательную Ну, в принципе, у автора получилось кратко рассказать об основных но не всех идеях из мира маркетинга. Сделал это в увлекательной и лёгкой форме. Для человека, который совершенно ничего не знает о том, как устроен бизнес или маркетинг, книга станет хорошим ознакомлением с данной отраслью человеческой деятельности. Т. е. это неплохое введение в тему. Но не более.

Rereading the book,
I do not know how this book made the list of the "best business books of all time," because this book is not far from the books of yesterday's bloggers or journalists who consider themselves experts in marketing after they have readbooks on the relevant topic.
In most cases, there is nothing new in such books because the entire text is either a compilation of wellknown works on marketing or a retelling of marketing books that were written quite a long time ago and have not been reprinted.
But more often than not, it is a compilation of old ideas in a new way, The most famous authors in this group include Seth Godin, But Seth Godin is the best version of such authors, Many others write their books in many times worse, offering nothing at all from themselves, In any case, this book is a compilation of ideas from other famous books, We can even say, from the bestsellers,

The second important fact is that this book can not be a substitute for a textbook on marketing.
It is foolish to think that such a little book onpages there are a lot of blank pages in the book the font is twice as large as usual because of which the book is reduced fromtopages can replace a university textbook on marketing "Marketing.
Management. " And this brings us to the third fact,

Third, the book is very superficial, The author glimpses the most basic popular topics of marketing such as positioning/Unique selling proposition, finding an untapped market niche, competitors, mission or vision, marketing communications, loyalty, etc.
Although I agree with the author, I don't like the superficiality, the quickness with which the author jumps from one topic to another.
The result is a false sense of the simplicity of running a successful business, The author looks at a wine bar as an illustration, And if you will evaluate the establishment of business by the way the author describes it, there will be just such a feeling of unprecedented simplicity of development and launching of a new business.
All you have to do is come up with an interesting business idea, find an unoccupied niche, and hire a team of designers to plan everything from business cards to the space itself.
And voila, the business is ready supposedly, It only remains to collect the dollars, In fact, if it were so easy, we wouldn't see so many failures in the U, S. and Europe not to mention the rest of the world, The book says nothing about costs, about price wars, about competitors who can squeeze a newcomer out of the market, about logistics, about intermediaries, about business partners, about substitute products, about the importance of a strong brand for the consumer in this market, about financial problems that may arise, about marketing research and marketing communications what the author suggests does not stand up to criticism.
It's not in the book, But the author didn't just take one subject he decided to tell you how to build a business from scratch.
I remember that the book that solved the same problem was not a hundred pages, butand was a typical academic textbook.
By the way, this university textbook, Understanding Business by William G, Nickels, includes such topics as accounting, marketing, human resources, This textbook really gives pretty comprehensive information on how a business works or should work, how to set up a business.


As for this book, it is more like a blog that the author kept for a year before he decided to compile all his writings into one book.


One

more important thing, The author is not a marketer, The author is a professional designer,

Why then did I give it a neutral rating and not a negative one Well, in principle, the author managed to talk briefly about the main but not all ideas from the marketing world.
He did it in a fun and easy way, For someone who knows absolutely nothing about how business or marketing works, the book will be a good introduction to this branch of human activity.
That is, it's not a bad introduction to the subject, But no more. This is a brief note of a quick read to prepare for my management consulting interview

Tác giả đề cập tới vấn đề của việc TRÀN LAN trong Sản phẩm , Đặc trưng, Quảng cáo, Truyền thông, etc.
Từ đó đặt vấn đề về một cách giải quyết cấp thiết để làm ngược lại với số đông và differentiate thương hiệu của mình.

Cách làm marketing thường là cuộc đối thoại một chiều nhưng cái quan trọng của thương hiệu là SỰ CẢM NHẬN của khách hàng với sản phẩm/thương hiệu gt cần sự khác biệt.

Các bước để tạo ra khác biệt:
, Tìm ra bước đột phá
Khách hàng luôn muốn nhiều hơn và rẻ hơn gt profit margin sẽ giảm khi càng ngày càng có nhiều đối thủ.
Những ý tưởng an toàn vì thường nó đã tồn tại và mng k tìm dc lý do nào để ghét gt khác biệt thường sẽ có feedback xấu khi thử nghiệm.
e. g BMW launching Mini Cooper ở thị trường Mỹ
Solutions:
Tìm kiếm negative space: thị trường TRỐNG, không phải ai cũng nhìn thấy nhưng nó TỒN TẠI
Mở ra thị trường mới: tìm kiếm những vấn đề mng có nhưng chưa được giải quyết e.
g Swiffer by PampG k có cách nào dọn rác nếu k có chổi và hót rác

.
Thiết kế bước đột phá
Brand building Khác biệt Hợp tác Cải tiến Hợp lệ Mở rộng
Bạn là ai gt tầm nhìn ngoài kiếm tiền chung gt xác định làn sóng Trends của industrygt competitors sự quan trọng của dẫn đầu, GE đóng tất cả bộ phận đứng thứ,trong ngànhgtThêm vào hay bớt đi nếu k tăng tính cạnh tranh thì nên lược bớt để bảo toàn resources gtai đang trong "bộ lạc"của bạn a solid customer base is important to maintain its spot on the market gt kết nối với khách hàng như nào gt nâng cao trải nghiệm để truyền tải message về thương hiệu.


. Làm mới bước đột phá
Rock Scissor Paper theory: công ty "kéo" là cty startup thường làspham, tập trung vào khoảng trống, cắt các cty lớn là "tờ giấy" gt sau đó thành công và thành "hòn đá", tăng quy mô tổ chức và ít tập trung hơn với nhiều thương hiệu, phát triển bằng cách đè bẹp các công ty "kéo" không đủ khả năng compete gt khi lớn mạnh đủ, dư địa tăng trưởng giảm, cty sẽ thành "tờ giấy".

Mặc dù thường đi theo chiều này, nhưng những khoảng thời gian ngược lại, giấy bọc đá, đá đập gãy kéo, kéo cắt giấy gt mất cân bằng, các cty phải thay đổi chiến lược thương hiệu.


Characteristics củaloại công ty:
"Kéo": tập trung vào các chiến lược đổi mới và chủ động tấn công gt disrupt "giấy"
"Đá": Các cty "giấy" bắt đầu chú ý và tìm cách copy để capture market share, rất nguy hiểm vì các cty "đá" có thể lớn mạnh và access vào vốn và resources.
Thế mạnh là flexible hơn các công ty giấy và có ĐỘNG LỰC phát triển hơn.

"Giấy": thách thức lớn nhất là giữ tăng trưởng dương gt có thể cần tái cấu trúc doanh nghiệp gtloại bỏ lĩnh vực k mang lại lợi nhuận và tái cơ cấu thương hiệu.
Nhờ vào nguồn lực con người và tài chính sẵn có, cách duy nhất để compete với "kéo" là innovate và tự vệ.

gt VĂN HÓA rất quan trọng vì nó là differentiator và giữ cho công ty "giấy" luôn thay đổi và innovate được.

gt OPTIMIZATION is great but EXPLORING/INNOVATION is MORE IMPORTANT, in order to do that, need to understand the risk and reason why innovation is hard to be achieved.


Đột phá một cách mau lẹ: trong khi vẫn duy trì các spham chiến lược, phải mở rộng sang các thị trường mới: rút ngắn thời gian giữa sáng chế và sản xuất.
.